Gestion des Risques dans le Commerce Extérieur

Gestion des risques dans le commerce extérieur

La gestion des risques consiste à identifier et évaluer soigneusement et en amont les risques susceptibles de survenir dans l'activité des institutions ou des entreprises, et à prendre des mesures pour les éliminer ou les minimiser. (TDK)

Outre l'accès au financement, l'une des principales difficultés des PME, l'un des principaux acteurs de la production en Turquie, réside dans le manque de connaissances en matière de commerce extérieur. Les données de TUIK montrent clairement que les PME privilégient le CAG/compte ouvert comme mode de paiement.

Attention !

De nombreuses PME turques ne rédigent pas de contrat écrit pour leurs activités nationales. L'application de cette approche aux transactions de commerce extérieur engendre de nombreuses difficultés. En général, la facture pro forma ne remplace pas le contrat, même si elle est conçue de manière à fonctionner de manière similaire. Cependant, outre les informations contenues dans la facture pro forma et dans le contrat (force majeure, dispositions légales applicables en cas de conflit, confidentialité, etc.), de nombreux points peuvent être consignés d'un commun accord et utilisés dans le cadre de la procédure judiciaire.

Bien que le commerce extérieur offre des opportunités plus vastes que le marché intérieur, il comporte également de nombreux risques. Il est donc essentiel d'être conscient des risques fondamentaux tels que les sanctions commerciales, politiques et économiques, les taux de change, les dommages liés au transport et la documentation.

D'autre part, la réglementation du commerce extérieur en Turquie impose diverses responsabilités aux importateurs/exportateurs.

Ces risques peuvent être éliminés/minimisés grâce à une « gestion du commerce extérieur axée sur les risques ».

Comment ?

• Contrat soigneusement et intégralement rédigé,
• Informations sur l'acheteur (connaissance du client),
• Assurance,
• Informations sur les conditions de paiement et de livraison,
• Préférence pour le paiement anticipé/la lettre de crédit à l'exportation,
• Prudence concernant les formalités administratives,
• Enquête sur les documents nécessaires et les obligations fiscales relatives au produit pour les facilités d'importation.

Consulter un professionnel

De nombreuses banques proposent des services gratuits dans le domaine du commerce extérieur. Il est également possible d'obtenir ces informations auprès des associations d'exportateurs. Avec la Covid-19, des formations pertinentes sont désormais accessibles à distance et gratuites. S'assurer qu'au moins un membre de l'entreprise participe à ces formations serait un pas important dans la bonne direction.

Gazi SÜRÜCÜ
Commerce, Financement et Conformité